美国最大的媒体出版商之一 People Inc.（原名 Dotdash Meredith）已与微软签署一项人工智能内容授权协议。这一消息是其母公司 IAC 在周二公布第三季度财报时宣布的。

根据协议，People Inc. 将成为微软“发行商内容市场”（Publisher Content Marketplace）的首批启动合作伙伴。这是继去年与 OpenAI 达成协议之后，该媒体巨头签署的第二份大型 AI 内容授权协议。

微软推出“按需付费”内容模式

People Inc. 首席执行官尼尔·沃格尔（Neil Vogel）将微软的新市场描述为:“本质上是一个按需付费的市场，AI 参与者可以直接向发行商支付报酬，以‘零点’（a la carte）的方式使用他们的内容。”

首个买家: 沃格尔赞扬微软致力于为支持其 AI 工作付费，并透露微软的 AI 助手 Copilot 将成为该市场的首个买家。

肯定内容价值: 沃格尔表示:“对我们来说，能与他们同处一室是一个非常强烈的认可;对于出版市场和内容对于制作高价值 AI 的价值来说，这也是一个非常强烈的认可。”

该协议与 People Inc. 此前与 OpenAI 达成的协议有所不同，后者被沃格尔描述为更像是一种**“吃到饱”（all-you-can-eat）**模式。但他表示，无论哪种模式，People Inc. 都乐见其成。对他而言，最重要的是他们的工作能够“得到尊重和付费”。不过，该公司并未透露具体的交易条款。

谷歌AI综述冲击流量，促使内容变现加速

宣布与微软达成协议的同时，IAC 的财报中也透露了一个令人担忧的消息:Google 搜索的“AI 综述”（AI Overviews）功能正在严重损害该出版商的流量。

流量断崖式下跌: People Inc. 首次向投资者披露了具体数据:Google 搜索两年前曾占其总流量的 54%，但在过去一个季度，这一比例已骤降至24%。

指责谷歌为“不良行为者”: 沃格尔一直对 AI 公司未经付费获取媒体内容来训练模型的行为表示不满。他最近批评谷歌是**“不良行为者”**，因为它使用相同的爬虫来抓取其搜索引擎和 AI 功能的网站。由于谷歌搜索仍占据其流量的很大一部分，发行商无法彻底阻止该爬虫。

技术封锁策略奏效:迫使AI公司走上谈判桌

为了保护内容并推动谈判，People Inc. 采取了积极的技术措施。

启用Cloudflare: People Inc. 利用网络基础设施提供商 Cloudflare 的技术来阻止其他 AI 爬虫，这一举动迫使 AI 玩家主动寻求内容合作。

“非常有效”: 沃格尔在财报电话会议上重申，阻止 AI 爬虫的策略“非常有效”，并且“几乎把所有人都带到了谈判桌前”。他暗示，未来还会有更多类似的交易被宣布。

财务亮点与新收购

尽管面临谷歌的流量挑战，IAC 报告称 People Inc. 在该季度的数字收入仍增长了 9%，达到 2.69亿美元，这主要得益于**绩效营销（增长38%）和授权业务(增长24%)**的强劲增长。该公司还提到了收购了一家专注于食品媒体出版商和网红网络 Feedfeed 的消息。